南宫28

每一套房子，都有“命中注定”的主人

当邂逅一处居所，能给客户带来惊喜

关于家的故事就会在此诞生

而让房子与主人相遇，便是置业顾问的工作

20个桂林人中，就有1人是南宫28的业主

能拿下南宫28集团销冠的头衔

无疑是一种荣誉，更是对能力的肯定

《南宫28销冠养成记》上线

听他们说一说

那些关于房子、家以及人生的故事

01

三心二意

是我俘获客户的法宝

2019年3月31日，我进入南宫28·漓江锦府。其实在来到项目之前，我在不少楼盘工作过，算得上“职场老手”，但到了这里却发现，工作强度超乎想象，每时每刻都在与形形色色的客户打交道。

如果说销售场如战场，那么我们打得最多的就是“持久战”。去年10月，我接待了一位“特别”的客户，她本来就有住房，再买房子想的是改善生活品质，因此对于买房并没有特别迫切的想法。

对于她而言，每个细枝末节都清晰明确，才是下定决心的前提。而且，在看我们项目的同时，她也去看过不少竞品楼盘，心里多少有了比较。

客户每次来看房，都是中午用餐的休息时间，忙碌了一上午饥肠辘辘的我在10分钟内“解决”盒饭，并调整好状态迎接客户。从沙盘到园林展示区，从样板间到工地，我们一次又一次地走，连续4、5个小时不断地讲解项目位置优势，解析配套与户型，根据客户的需求，介绍她可能会中意的房源，再一点点分析利弊。

不仅如此，平时看到适合她的房源，我也会主动与客户联系，并给出专业的置业方案，每逢节假日还会给她送上一些祝福。从一开始看房时，客户只想要7楼以上的房源，到后来她主动提出可以考虑低楼层的房子时，那一刻我知道，漓江锦府有她想要的家。

前后近半年持续联系、反复交谈，在经历了20多次看房之后，这位客户终于下定决心购买，选中的房源在3楼，与她最初的想法并不一致，可她仍旧毫不犹豫地签下了这一单。

02

成长就是

把不可能变成可能

今年是我待在南宫28的第五个年头，从兴荣郡到南宫28·颐景城，地产销售这条路并不好走，但也正是因为这份工作，让我变得更自信，项目的每一分变化，都伴随着我的成长。

刚来到颐景城时正值项目启动初期，可以说是困难重重，经常去单位或是街边拓客，一趟下来基本都超过12小时，就是为了拥有更多的客户资源。

打上百个电话，可能只有一个回复，带看上百个客户，可能才能签下一单。我曾经接待过一对夫妻，他们俩都是老师，对房子有着比较高的要求。

每次看房，客户都会待上大半天，详细地了解项目配套、产品信息，令人感到他们买房意向度很高，对介绍的房源也表示满意，甚至拿着尺子去工地实际测量房子的大小。可到了谈及价格时，客户却采取回避的态度，找个说辞就转身离开。

我接待这对夫妻5次以后，经过不停地沟通，才知道他们是在帮女儿挑选房子。当了解到这个情况，我便重点询问客户女儿的喜好，根据她的喜好提出置业建议，积极尝试着解决他们对房子有的疑虑，果不其然这一单没多久签下了。

在我看来，置业顾问不只是把房子卖出去，更为重要的是帮助客户做适合自己的选择。只要客户需要，即便是向我询问竞品楼盘的情况，我也会帮客户“出谋划策”，告诉他们各个楼盘的优势与劣势，让客户能选到与心中的家所匹配的那套房。

房子，不仅是安身之所

也代表着主人所选择的生活方式

买到好房与追求幸福一样，不急于一时

而每位业主都是我们的“兴”上人

很荣幸他们与房子有关的故事，由我们来开篇

无数像李微微、罗栩年一样的置业顾问

正用自己的方式，努力成为

“兴”上人的理想生活规划师

携手走过时光，与更多美好邂逅