南宫28

房子，背后连接的是一个家庭，置业顾问，推销的也不只是房子，更是在为无数寻觅幸福的人找一个合适的归处。

南宫28·盛世春江营销团队，11月获得集团优秀团队殊荣，集团销售金额前5名均为团队成员，他们用专业与温情，成为客户的美好生活规划师。

◎ 南宫28·盛世春江团队合照

这一次，我们找到团队中4位表现优异的置业顾问，来听听他们述说的安家故事。

// 他述说的安家故事

A Story of Home

在项目接待过一位让我印象很深的客户，是个在国企做财务的阿姨，她儿子要买套婚房，看过不少楼盘，但没一个合心意。

 阿姨希望孩子能有好的居住环境，所以对房子有着严苛的要求。当时她来到项目，前几次完全不愿意听我介绍，还表现出挑剔的态度，提了许多难为人的问题。尽管如此，我还是耐着性子为她解答，并逐一讲解项目与周边楼盘的优劣势。

后来阿姨跟我说，去了很多楼盘，没有哪个置业顾问像我这样有耐心，她愿意加微信，继续聊一聊房子的事。

在跟进的一个月时间里，每当阿姨有疑问，我都会及时回答，耐心专业的服务态度，让她对我产生了信任。经过不停地反复沟通，阿姨一切的疑虑点我来帮她解决，最后她下定决心购买。

越是了解手上的房子，越是明白房子对于未来人生路的重要性，当我为客户找到向往中的"家"时，一种无法言说的成就感油然而生。

// 她述说的安家故事

A Story of Home

不久前，我接待了一位客户，她想购置一套婚房，刚好公司在这附近，就说来项目走一趟。她看中的是项目的四房户型，不过手上的资金有限，首次置业的她十分纠结。 

基于客户对产品的喜欢，我直接带她去看了样板间，为她更详细地介绍产品：虽然这个户型只有108平，但27平的宽厅，是其他同等面积产品做不到的，如果与阳台打通能达到37平，不管是家人休闲娱乐，还是接待亲朋好友，都非常宽敞，即便以后有二胎、三胎，也有足够的改造空间，可以说是一步到位。 

听完我的讲解，客户还是有些犹豫，去周边的楼盘又转了一圈，对比之下发现，还是我们项目的户型更好，于是她决定签约。

能陪伴她在安家路上走一程，我很荣幸。我也很庆幸，每当我们面对客户时，好的产品就是最重要的底气。

// 她述说的安家故事

A Story of Home

今年9月，一位客户从5月开始跟进了小半年，他同样是从事销售行业，为了买房把南宁符合自身要求的项目全部走了一遍，但没有成交。 

对于他而言，所有细节清晰明确才是下决定的前提。于是，每次带客看房，我都会为他一点点的分析利弊，不只是我们的项目，只要是他感兴趣的楼盘，我就进行对比。 

从小区设计到交房时间，再到周边的学区配套，甚至是给他描绘了未来五年的生活场景，前后6次看房基本都是从上班聊到下班。

就在我以为客户快要签约时，他还是纠结月供的问题，找了个说辞便转身离开。说实话我很失落，不过没有放弃，反而更积极地和客户联系，直到有一天他再次来到售楼部，我们聊到晚上10点多，终于定下这套79平2+1房的产品。

不管面对怎样的客户，做到坚持服务的初心与真诚，我相信，机会总是留给不愿放弃的人。

// 她述说的安家故事

A Story of Home

我与客户接触，不会为卖房而强推，而是从他们的角度，提供最适合的产品，就像11月底签订的那位客户。11月初，中介第一次带客户来看房，他表达了对项目的喜爱，并且也有了购买意向，可不知什么原因，突然又说要再考虑一下。

我很疑惑，于是加了客户的微信，多次沟通后，才知道他的情况比较特殊，其实早在17年，他已经在龙岗新区看房，也交过多个楼盘的订金，但最后都没能成交。

而且，与我交流的同时，还有多个同行找他，周边项目全部带看过。了解到这些，我开始主动出击，亲自开车带着客户去竞品楼盘实地考察，为他细致解说每个项目的环境、楼层、户型，还为客户分析市场变化，提醒他之前没有考虑周全的地方。

近一个月的时间里，但凡是客户想去看的楼盘，我都陪着他走完了，通过一系列的比较，他更明确了自身需求，最终在项目定房。

没有卖不出去的房，只有不懂客户的置业顾问，用专业帮助客户直视内心判断，是我们应该做的事。

每一份犹豫，都是对幸福的渴望，超10万业主与房子有关的故事，由南宫28开篇。

截止2021年11月30日，旗下多个精品项目在今年陆续交付，南宫28以实力兑现承诺，赢得市场和业主的一致认可。

未来，也会有更多美好在此诞生，一起遇见更温暖的生活。